| 刘立荣：手机黑马的棋局人生 |
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作者：记者程鹏 文章来源：南方日报网络版 点击数： 更新时间：2006-7-17【字体：小 大】  |
金立通信的董事长、国产手机黑马的领军人物……这些响当当的头衔之下，刘立荣却是一个沉稳的年轻人，既充满活力、对事业投入激情，又保持冷静、将局势全盘把握。这可能和刘立荣的另外一个身份———围棋五段有关。人生如棋，有时不经意的落子就会改变整个棋局。2002年的刘立荣对手机行业并没有太多的了解，但是周围朋友的游说帮他下了决心，让他一头冲了进来，没想到短短几年间就打造出了一家国产手机新贵。回首几年的创业历程，刘立荣认为可以用一盘棋局来形容，如今金立通信已经走过了“开局”、走进了“中盘”，接下来迎接金立的，将会是最具考验性的“收官”。 创富人物：刘立荣 创富经历：深圳金立通信设备有限公司董事长，现年34岁。1996年，刘立荣加入中山小霸王，因业绩出色受到杨明贵、万平等人注意，后一起合作创立金正公司，并升任公司副总经理，创造了金正在碟机行业的一段辉煌岁月。2001年，因为个人原因，刘立荣离开金正，经过一年的休整后东山再起，联合广东阜康投资等几家专业投资机构和一些经销商、供应商，成立金立通信，进军手机行业。随后4年中，公司销量连年翻番，成功出口海外，成为了国产手机中一匹不折不扣的黑马。 完美开局：胜在稳中求快 对于同行来说，金立通信这几年的表现绝对可以算得上“异军突起”。2002年，金立通信成立，2003年1月，推出第一款自主研发的手机，当时因为没有牌照，金立采取了找天时达贴牌的办法，结果当年该款手机的销量就达到了60万台，而金立手机的总体销量也突破了100万台。2004年4月，金立正式成立香港分公司，开拓海外市场。随后短短几个月中，就获得了德国电信运营商TIM和WIND的青睐，当年出口手机30万台以上，创汇4000万美元。到2005年底，金立的手机单月销量已经突破了25万台，成为了国产手机中市场份额攀升最快的品牌。 如此快的发展速度，让业内不少人士感慨再次看到了深圳的独特魅力。但是刘立荣表示，创业初期金立的快速发展只是表现，其背后则是稳健、完善的产业发展布局，稳中求快，是金立得以成功的关键。 和其他的一些国产手机厂商不同，金立立身之初，是先研发而后生产。早在2002年，金立就投资1亿在深圳成立了设计研究院，如今更是建成三级研发体系，自主研发能力覆盖了底层应用、整体方案甚至是3G手机等多个方面。不仅是在技术上，在服务和品牌上，金立也是先稳后快，在取得手机牌照前，金立就开始建立独立品牌的售后服务中心，并且自建庞大的销售网络，如今，金立手机销售网点已超过2万多个，专柜也超过6000个。 棋到中盘：直面大浪淘沙 和金立手机逆势飘红相对应的是部分国产手机老品牌的经营困境。从2004年下半年开始，国产手机的整体经营形势就走向疲软，2005年更是被称为了国产手机的冬天，国产手机知名厂商大面积亏损，市场份额在更是跌到了40%以下，一时间，业内风声鹤唳，“国产手机将会彻底沦陷”的言论甚嚣尘上。 刘立荣却不这么看，“任何一个消费电子品行业都会出现这种市场竞争的胶着期，这种情况下洗牌是必然”。从下棋的角度来看，刘立荣认为这还只是棋局的中盘，只不过这个阶段就好像大浪淘沙一样，无论是金立，还是其他国产手机厂商，都必须面对很多意想不到的挑战。 “技术是个最重要的问题。”刘立荣称。对此，他感到很幸运，因为金立从开始的布局就将研发放到的核心位置，“技术为王”的战略思考使得目前金立在2.5G的产品市场有着丰富的积累和快速的反应，“其实这一点上，我们比洋品牌更有优势，因为我们的速度更快，可以更好地对市场需求的变化作出反应。”他举了一个例子，如果一款手机的软件需要改进，金立只要将情况反映到其研究院，半个月就可以解决问题，但洋品牌则需要经过总部、海外研究院等多个流程，速度自然会慢很多。 其次则是品牌。刘立荣坦言，目前国产手机的品牌美誉度和洋品牌相比仍然处于劣势，要想熬过市场大洗牌，除了自身的宣传和品质、服务工程配合外，还需要一些新的办法。“我们正在考虑要不要和一些海外的高科技公司进行兼并，就像明基西门子一样，这会是一个比较快的方法。” 等待收官：相信“剩者为王” 目前的手机市场竞争中，国产手机厂商仍承受着很大的压力，但是对于金立通信的未来，刘立荣却信心十足。这种信心从何而来？记者与之进行了一番对话： 国产手机终将获胜 记者：今年一季度，部分厂商出现了市场业绩好转的迹象，但是国产手机的整体份额仍在下滑，你认为在这样的情况下，金立还有进一步发展壮大的机会吗？ 刘立荣：从手机行业自身的状况看，目前国产厂商表现的确不佳，但是从消费电子行业的发展经历来看，这种低迷是正常的，而且也是必经的。国产品牌和洋品牌的对抗中，价格战难以避免，当年彩电行业打得单机利润不到50元，DVD行业甚至出现了亏本赚吆喝，但不是还有国产厂商活了下来，并最终夺回市场了吗？如今手机每台还能有200—300元利润，情况决算不上太坏，只要国产厂商吸取教训，不断改进，肯定能重新夺回市场份额，这个过程中，金立当然还有空间，而且发展的空间还不小。 做企业必须学会“熬” 记者：虽然你对国产手机的整体前景看好，但是目前在品牌、技术和高端上，国产手机劣势还是比较明显的，金立要怎么解决这些问题呢？ 刘立荣：对于国产手机来说。技术、品牌等问题都会是长期存在的，不可能一下子全部解决，必须一步步来。这个需要时间，也就是要“熬”，对于任何创业的人来说，都必须要学会写个“熬”字。像手机这个行业，要想做出像诺基亚、摩托罗拉这样的国际品牌，只能是脚踏实地、真枪实弹地做出好的产品来让消费者认知、接受和信任。 国产手机的洗牌难以避免，但是总有厂商能够最后活下来，我相信这个最后的数字应该在10家左右，“剩者为王”，我希望金立能够坚持到最后，成为胜者。 绘图：喻焰 编辑：燕向晖 |
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